最近接了不少客戶(hù)需要包安裝的單子，我就老老實(shí)實(shí)的按照市場(chǎng)價(jià)給他加上去，統(tǒng)一做了一個(gè)報(bào)價(jià)單。
然后這在我看來(lái)是很正常的，我們畢竟是賣(mài)儀器設(shè)備的，又不靠安裝賺錢(qián)，對(duì)吧？
然后就有同行給我上了一課，當(dāng)然，客戶(hù)想必也是得到教訓(xùn)了。
同樣的參數(shù)報(bào)價(jià)，常規(guī)款檢測(cè)儀，我給了客戶(hù)一個(gè)小折扣，1700。然后安裝費(fèi)就是算出所需要的消耗，直接單列了一排給客戶(hù)發(fā)過(guò)去。
然后那位同行并非如此，他給客戶(hù)的檢測(cè)儀價(jià)格只是我的零頭，是900吧一開(kāi)始，后面還降了一百。安裝費(fèi)他說(shuō)什么要看現(xiàn)場(chǎng)什么的，直接帶貨過(guò)去就知道了。
客戶(hù)這樣一對(duì)比，價(jià)格差距這么大，那他肯定選了我同行的。
然后同行發(fā)貨以后，開(kāi)始報(bào)安裝費(fèi)就是1000一天，客戶(hù)想著，應(yīng)該怎么樣一天都能干完。
結(jié)果吧，就七個(gè)探頭，今天客戶(hù)找到我來(lái)問(wèn)我安裝一臺(tái)檢測(cè)儀到底需要多久的時(shí)候我都給逗笑了。
那邊已經(jīng)待了一個(gè)禮拜了，同城喔，這操作，厲害厲害。
什么下雨不好裝啊什么的，哎喲我的天，諸位啊，還是擦亮眼睛吧。
這工業(yè)產(chǎn)品，本來(lái)都不應(yīng)該有什么太多的綁定消費(fèi)的。
不過(guò)有些廠家呢，非得改一下，不用什么摩斯協(xié)議，你買(mǎi)了我的檢測(cè)儀，就只能用我的主機(jī)，你買(mǎi)了我的主機(jī)，就只能用我的檢測(cè)儀。
慢慢的怎么說(shuō)，路走窄了，這幾年新生的廠家很多，被淘汰的就更多。
個(gè)人覺(jué)得，工業(yè)產(chǎn)品，還是拼質(zhì)量，拼更新吧，沒(méi)必要拼那些看不見(jiàn)摸不著的東西。
檢測(cè)儀
霍尼艾格，與您共同守衛(wèi)安全。
